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顧客要件を確実に聞き取るロジカルヒアリング　～ＩＴ業界編～

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講座コード N-11
講座名 顧客要件を確実に聞き取るロジカルヒアリング ～ＩＴ業界編～
開催日時 1月23日（木）～1月24日（金） 【2日間】 9：30～17:30
受講料 会員価格（会員紹介） ￥99,474（税込）
一般には販売しておりません
PR一文 論理的なインタビューが実施できる！
対象 ・営業経験2～3年目（営業人材レベル感：第１段階）の方
・営業・上流工程SEで、基本的なインタビュースキルを習得したい方
前提知識 特にありません
目標 ・営業として必要な事前準備をしてインタビューに臨むことができる。
・お客さまのビジネスニーズを構造的に捉える視点が養われ、その構造をインタビューで明らかにすることができる。
・インタビュー中にも、説得力のある提案の方向性をお客さまに示すことができる。
・インタビュー中に示されるお客さまの否定的な態度にも、落ち着いて適切に対応することができる。
コース概要 お客様の真の要求を把握し、適正なソリューション（問題解決）の実現に向けた話し合いができるよう、論理的なインタビューを実施できるスキルを習得することをねらいとします。
取得可能ポイント
（PDUポイント等）		 PMP受験前提受講時間（14時間）
PDU（14ポイント）
研修会場

NTTDATA駒場研修センター
http://www.nttdata-univ.co.jp/establishment/#map
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