第2回 営業力向上コミュニティ

 平成27年9月9日、第2回営業力向上コミュニティ(幹事:中村寛文(株)リンクレア執行役員)がJISA会議室で17名の出席により開催された。

 最初に、営業プレゼンテーションとして沖村委員(ニューソン(株)常務取締役)より「セールスオペレーションについて」の発表があった。
 プレゼンでは「SI営業に求められるもの」、「SI営業に必要な能力」、「科学的SI営業マネジメント」などが紹介された。また、インターネットで先端技術や関連製品の調査が出来るようになり、お客様の行動が変わってきた。SI営業の顧客開拓/営業提案の方法も変わらなければならないことを共有した。

 次に、営業ロールプレイングをおこなった。営業ロールプレイングは委員がお客様役と営業担当者役に分かれて15分程度行い、終了後にフィードバックをする。営業ロールプレイングを経験したことのない委員からは「他の営業担当者のやり方を聞く機会が無いので学ぶことが多い。」などの意見があった。次回以降、各委員、セールストークとして自社のパンフレットを持参し実施する。

 コミュニティ参加委員は随時募集しているため、興味のある方は是非参加してライブで体験して頂きたい。

 次回は10月7日16時から。 

(溝尾)

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