本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

1. ソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
2. 社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
3. 効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
4. 確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
5. 提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。効果的な提案を行うためのポイントを理解する。

1. 日程変更およびキャンセルは、受講開始日の6営業日前までとなります。ｅ講義動画には、電子教材、紙教材のご提供はありません。
2. 本コースには、実習・演習は含まれておりません。学習進捗率100％で修了となります。
3. このe講義動画は「ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ～プロセス理解編～」（UUR23L）の講義部分を動画として提供するものです。 該当コースを受講済みの方は、内容が重複しますのでご了承ください。