営業活動を推進していると、お客様を筆頭に多種多様なステークホルダーとの調整や、突発的な課題対応など、多くの困難に直面することはありませんか？
営業活動は無計画に場当たり的に行っても、お客様の理解や納得は得られません。セールスプロセスに沿った活動が重要です。

ICTカレッジでは営業活動をプロセスに分解し、プレ活動から商談創出、クロージング、運用まで、それぞれにシーンに応じた各フェーズで身に付けておくべきスキルや勘所を体系的に学べるコース群をご用意しています。

想定外の商談が急遽発生して対応に追われたり、獲得確実と思われていた商談に突如競合が現れたりと、プロセス通りに推進できないケースも多々ありますが、まずはスタンダードの営業プロセスにおける最低限必要なスキルを身に付けましょう。

ICTカレッジのITソリューションセールス研修が選ばれる理由

• シンプルで理解しやすい構成
• 受講者同士の議論を活発にする進行
• 講師の実務や経験を交えた、「プラスアルファ」の講義
• 時に厳しくも暖かく、的確なフィードバック

幅広いセールススキルを獲得し、お客様価値を実現できるセールスパーソンの育成をご支援いたします。

課題別おすすめコースのご紹介

セールスプロセス全般を学習したい

ソリューションビジネスを行ううえで必要な セールスプロセス全体像と、各プロセスの実行に必要なスキル・知識が習得できます。

商談、提案に特化した内容を学習したい

商談の「種」を見つけ、育てる。そして、お客様に採用いただくためにアピールする提案・プレゼンテーションについて特化した内容のコースです。

新たな営業スタイルのノウハウを学習したい

昨今ではセールス3.0というキーワードも出てきています。
プロダクトセールスからソリューションセールス、そしてインサイトセールスやイノベーションセールスと呼称される 新しい営業のスタイルです。
この領域でのラインナップも拡充しました。