学習項目（【ｅ講義動画】プロジェクトリーダーのための戦略的交渉術 UVC74D） : ITプロフェッショナル育成研修 - JISA ICTカレッジ
学習項目
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【e講義動画】プロジェクトリーダーのための戦略的交渉術（UVC74D）
第1章 交渉の基礎知識と戦略的交渉の本質
1.1
交渉の定義
1.2
交渉関連の分類
1.3
戦略的交渉の意味
1.4
戦略的交渉を進めるためのプロセス
第2章 戦略的交渉の準備
<参考>
目的と目標の違い
2.1
交渉目的の明確化
2.2
交渉目標の設定
2.3
交渉相手の分析
2.4
交渉シナリオの検討
<参考>
譲歩戦術と注意点
2.5
事前交渉の検討と実施
第3章 交渉の実施と交渉後の対応
3.1
交渉の実施
3.2
交渉後の対応