学習項目
学習項目は、予告なく変更される場合が
あります。あらかじめご了承ください。
【ライブ】ITソリューションセールス研修
~ソリューションプロセスの理解~
第1章 ITソリューションプロセスの全体の流れを理解する
1.1
ITソリューションとは何か
1.2
ITソリューションの変遷
1.3
ITソリューションセールスの役割
1.4
プロセスの重要性を理解する
第2章 リレーション構築のプロセスを理解する
2.1
リレーション構築の流れ
2.2
自己分析
2.3
リレーション構築の準備
2.4
リレーション構築を行う
第3章 営業計画のプロセスを理解する
3.1
営業計画の必要性
3.2
自社状況の把握
3.3
自分の役割・目標の把握
3.4
お客様状況の把握
3.5
営業計画書を作成する
第4章 商談のプロセスを理解する
4.1
基本的な商談の流れ
4.2
ヒアリングのための準備を行う
4.3
訪問のための準備を行う
4.4
訪問する
4.5
訪問の結果を整理する
4.6
訪問の結果を報告する
4.7
社内調整する
4.8
提案概要書を作成する
4.9
提案概要に対する共通認識を図る
第5章 提案~クロージングのプロセスを理解する
5.1
基本的な提案~クロージングの流れ
5.2
提案書作成の準備を行う
5.3
提案書を作成する
5.4
プレゼンテーションの準備を行う
5.5
プレゼンテーションを行う
5.6
クロージングを行う
第6章 契約のプロセスを理解する
6.1
契約のプロセス
6.2
契約とは
6.3
契約の種類
6.4
契約の流れ
6.5
契約での考慮点
第7章 サービス構築のプロセスを理解する
7.1
サービス構築のプロセス
7.3
サービス構築の流れ
第8章 債権管理のプロセスを理解する
8.1
債権管理のプロセス
8.2
債権管理とは
8.3
債権管理での考慮点
第9章 運用のプロセスを理解する
9.1
運用のプロセス
9.2
サービス構築後の対応