学習項目(【e講義動画】ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 UVC94D):ITプロフェッショナル育成研修 - JISA ICTカレッジ
学習項目
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【e講義動画】ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎（UVC94D）
序章 ソリューションセールスの必要性
第1章 リレーション構築
1.1
リレーション構築の目的
1.2
戦略的リレーションシップとは～お客様との見えざる壁
1.3
「戦略的」リレーションシップ確立のために
1.4
お客様を明確にする
1.5
必要な人間を巻込み「団体戦」を行う
1.6
その他リレーション構築のポイント
第2章 営業計画
2.1
営業計画を策定する目的
2.2
営業計画策定のポイント
第3章 商談
3.1
商談の目的
3.2
商談機会発掘
3.3
提案内容具体化
第4章 提案・クロージング
4.1
提案・クロージングの目的
4.2
提案を成功させるためにやるべきこと