コース概要

ソリューションセールス研修 セールスプロセス基礎 ~プロセス理解編~

学習形態 [ 講習会 ] コースコード UUR23L
コース概要 ソリューションビジネスを行ううえで基礎となるセールスプロセス全体像を理解し、各プロセスの実行に必要なスキル・知識を修得します。グループワークを通じて自らのソリューション活動とのフィット・ギャップを行い、明日からの活動に活かします。
到達目標

本コース修了後、次の事項ができることを目標としています。

  1. ソリューションセールスの特徴・プロセス概要を理解する。
  2. 社内外の関係者から協力を得るためのポイントを理解する。
  3. 効果的な営業計画策定のポイントを理解する。
  4. 確度の高い商談機会を発掘するポイントを理解する。
  5. 提案前にお客様と認識を合わせることの重要性、およびお客様と合意するポイントを理解する。効果的な提案を行うためのポイントを理解する。
対象 ソリューションビジネスに関わる営業およびSEの方。
前提知識 特に必要ありません。
会員価格
(会員紹介含む)
38,016円(税込)
非会員価格 47,520円(税込)
期間 1日間
レベル 入門・基礎
注意事項 旧「ITソリューションセールス実現のためのセールスプロセスの理解 ~個から組織の活動へ~」(UUR04L)コースを受講済みの方は、内容が重複するため受講の必要はありません。
電子教材 ICTカレッジオリジナルの研修コースにおいて、電子教材の使用を開始しております。電子教材を使用するコース一覧は「電子教材のご案内」ページよりご確認ください。ベンダー認定コースにつきましては、各ベンダーが提供する電子教材閲覧サービスを利用いただく場合がありますので、上記の「注意事項」にてご確認ください。
備考  

申込要項   空席状況

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